სამშენებლო მომსახურება ყოველთვის პოპულარულია. ამიტომ გასაკვირი არ არის, რომ ამ სფეროში დასაქმებული ბევრი პროფესიონალი ურჩევნია დამოუკიდებლად იმუშაოს და არა დაქირავებით. თუმცა, ასეთი აქტივობები იწვევს შეკვეთების მოძიებას. რაც მეტია, მით უფრო სტაბილურია სპეციალისტის ფინანსური მდგომარეობა.
გზები
სამსახურის ძიების მთავარი საიდუმლო არის რაც შეიძლება მეტი ხერხის გამოყენება პოტენციური მომხმარებლების მოსაზიდად. თქვენ არასოდეს იცით ზუსტად რომელი შეთავაზება იმუშავებს საუკეთესოდ.
- სავიზიტო ბარათების დარიგება.
- ზეპირი სიტყვა.
- განათავსეთ რეკლამები.
- განცხადებების გამოქვეყნება.
- თანამშრომლობა სააგენტოსთან.
- საკუთარი ვებსაიტი.
სავიზიტო ბარათების დარიგება
ეს მეთოდი საკმაოდ საინტერესოა, რადგან ის ორივე მხარისთვის სასარგებლოა. სავიზიტო ბარათები უნდა დაურიგდეს არა მხოლოდ შემთხვევით ნაცნობებს, არამედ მათ, ვინც შესაძლოა დაინტერესდეს თქვენით.მომსახურება.
პრაქტიკაში ეს შემდეგნაირად ხდება. სამშენებლო ეკიპაჟები ხშირად ყიდულობენ სამუშაოს დასასრულებლად საჭირო მასალებს. რატომ არ მოაწყოთ მაღაზიასთან და დაუტოვოთ მათ საკუთარი სავიზიტო ბარათები, რომელთა მიღებაც პოტენციურ მომხმარებლებს შეუძლიათ.
ექსპერტები ამბობენ, რომ ყველაზე დიდი ეფექტის მიღება შესაძლებელია, თუ სავიზიტო ბარათები არა მხოლოდ მაგიდაზე დევს, არამედ მენეჯერი პირადად გასცემს მათ კლიენტებს. სამშენებლო სამუშაოების შეკვეთის დამატებითი სტიმული შეიძლება იყოს მცირე ფასდაკლება პოტენციური მომხმარებლებისთვის.
სიტყვასიტყვა
მოგეხსენებათ, კარგი სპეციალისტები სავსეა შეთავაზებებით. ეს ყველაფერი ეხება პერსონალურ რეკომენდაციებს, რომლებსაც პოტენციური მომხმარებლების უმეტესობა ენდობა.
ეს მეთოდი განსაკუთრებით კარგია კომუნიკაბელური ადამიანებისთვის სამშენებლო შეკვეთების მოსატანად. მათ შეუძლიათ ისაუბრონ მეზობლებთან, შესთავაზონ თავიანთი მომსახურება, ან სთხოვონ მფლობელებს რეკომენდაცია გაუწიონ ბრიგადას მათ მეგობრებს. სანაცვლოდ, შეგიძლიათ შესთავაზოთ მცირე ფასდაკლება ან მარტივი სამუშაოს უფასო შესრულება.
განათავსეთ რეკლამები
ეს მეთოდი აქტუალურია მათთვის, ვისაც სურს მკაფიოდ განსაზღვროს მათი ყოფნის არეალი. სადარბაზოებზე განცხადებების განთავსებით თქვენ თავად განსაზღვრავთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიას. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ მიიზიდოთ თქვენთან ახლოს მყოფი მომხმარებლები. შესაბამისად, ნაკლები დრო მოუწევს ქალაქში გადაადგილებას. ის ასევე ამცირებს ტრანსპორტირების ხარჯებს.
გარდა ამისა, ექსპერტები გვირჩევენ ამის გაკეთებასრეკლამის შედგენისას ფოკუსირება ლოკაციაზე. "ვეძებთ შეკვეთებს სამშენებლო სამუშაოებისთვის" - ეს შეიძლება იყოს სათაური. და ტექსტში აუცილებლად თქვით, რომ ახლოს ხართ და შეგიძლიათ სწრაფად მიხვიდეთ აღსრულების ადგილზე.
განცხადებების გამოქვეყნება
თუ გაინტერესებთ როგორ იპოვოთ სამშენებლო სამუშაოების შეკვეთები, აქ არის კიდევ ერთი გზა. რეკლამის გამოქვეყნება შეგიძლიათ ბეჭდურ ან ელექტრონულ პუბლიკაციებში.
ასევე მნიშვნელოვანია იცოდეთ, რომ რეკლამა შეიძლება იყოს ფასიანი ან უფასო. ეს უკანასკნელი, როგორც გამოცდილი მომხმარებლები ირწმუნებიან, იშვიათად იზიდავს შეკვეთებს. ფასიანმა პირებმა შეიძლება უკეთ იმუშაონ, მაგრამ საჭიროებენ მუდმივ ხარჯებს. თქვენ უნდა სცადოთ და შეაფასოთ შედეგი. გამოცდილი მარკეტერიც კი ვერ იწინასწარმეტყველებს შედეგს.
თანამშრომლობა სააგენტოსთან
არსებობენ კომპანიები, რომლებმაც იციან როგორ მოიძიონ სამშენებლო სამუშაოები. ასეთ ორგანიზაციებთან თანამშრომლობა საშუალებას გაძლევთ თავიდან აიცილოთ უშუალოდ პოტენციურ კლიენტებთან დაკავშირება, გადახდაზე მოლაპარაკება და სხვა პირობების განხილვა. სააგენტო ზრუნავს მსგავს პრობლემებზე და თანამშრომელს რეალური კლიენტის კონტაქტებით უზრუნველყოფს. თუმცა, უნდა გესმოდეთ, რომ ამ შემთხვევაში საკომისიოს გადახდა მოგიწევთ. ეს ვარიანტი ყველაზე მიმზიდველია დამწყებთათვის, რომლებმაც არ იციან როგორ მოიძიონ სამშენებლო სამუშაოების შეკვეთები. და ასევე მათთვის, ვისაც არ სურს ან არ იცის ადამიანებთან ურთიერთობა.
საკუთარი ვებსაიტი
ეს ძალიან აქტუალური გზაა მათთვის, ვინც არ იცის სად ეძებოსსამშენებლო კონტრაქტები. საკუთარი ვებსაიტის ქონა ხსნის დიდ შესაძლებლობებს და ამაღლებს ბრიგადის ავტორიტეტს პოტენციურ მომხმარებლებს შორის. ამასთან, მოემზადეთ იმისთვის, რომ პოტენციური მომხმარებლების პოვნის ეს გზა გარკვეულ ხარჯებს მოითხოვს. მაგალითად, ვებსაიტს სჭირდება რეკლამა. უფასო მეთოდები ცუდად მუშაობს და დიდ დროს მოითხოვს, ფასიანი კი გარკვეულ ფინანსურ ინექციებს მოითხოვს. და მუდმივი. ყოველ შემთხვევაში, სანამ არ გექნებათ ერთგული მომხმარებლების მყარი ბაზა.
რჩევები სამსახურის პოვნისთვის
- ბაზარი სავსეა შეთავაზებებით. ზოგჯერ სიტუაცია არ არის შემსრულებლების სასარგებლოდ. ამიტომ მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ იცოდეთ როგორ მოიძიოთ სამშენებლო სამუშაოების შეკვეთები, არამედ შეძლოთ დაარწმუნოთ პოტენციური კლიენტი, აირჩიოთ თქვენ ათობით სხვა კონტრაქტორს შორის. ამისთვის გამოიჩინეთ თავდაჯერებულობა და დაუთმეთ თქვენი დროის რამდენიმე წუთი უფასო კონსულტაციას. მომხმარებლები უფრო მეტად ენდობიან მათ, ვისაც სურს აჩვენოს გამოცდილება.
- გადახდის საკითხი არ უნდა გადაიდოს მოგვიანებით. ეს არის იგივე სამუშაო მომენტი, როგორც თანამშრომლობის ყველა სხვა დეტალი, რომელიც განიხილება პოტენციურ კლიენტთან. დამწყებთათვისაც კი, ექსპერტები არ გირჩევენ სამუშაოს უფასოდ შესრულებას. ჯობია მცირე ფასი დაასახელო, ვიდრე საერთოდ არაფერი მიიღოთ საკუთარი საქმისთვის.
- შეეცადეთ შეასრულოთ ხარისხიანი სამუშაო. სამომავლოდ, ამან შესაძლოა ახალი მომხმარებლები მოგიყვანოთ. ბოლოს და ბოლოს, კმაყოფილი მომხმარებლები ხშირად გირჩევენ მეგობრებს.
- გამოინახე დროშექმენით საკუთარი ნამუშევრების პორტფელი. ბიზნესისადმი ასეთი მიდგომა, რა თქმა უნდა, დაფასდება მომხმარებლების მიერ. მათთვის უფრო სასიამოვნოა სპეციალისტებთან თანამშრომლობა, რომლებიც ყოველ ნაბიჯზე პასუხისმგებლობით ეკიდებიან საკუთარ საქმეს. სამუშაოს დონის წინასწარ შეფასებით, პოტენციური კლიენტი შეძლებს გაიგოს რას უნდა ელოდო თქვენგან. შესაბამისად, ეს საშუალებას მოგვცემს თავიდან ავიცილოთ კონფლიქტები შესრულებული სამუშაოს ხარისხთან დაკავშირებით მომავალში.
ძიების ფუნქციები
სამშენებლო ინდუსტრიაში შეკვეთების პოვნის თემა ხშირად გადაიქცევა ბაზრის არასტაბილურობასთან დაკავშირებულ პრობლემად. ამ მიზეზით, სპეციალისტებს უწევთ შეკვეთების მოსაძებნად სხვადასხვა გზების გამოყენება.
პირადი კავშირები საკმაოდ კარგად მუშაობს. ადამიანები უფრო მეტად ენდობიან მათ, ვინც იცნობენ და იციან, რა დონის სამუშაოს მოელის. რაც უფრო მეტი პირადი კონტაქტები გაქვთ, მით უკეთესი. ეს საშუალებას მოგცემთ მოიზიდოთ შეკვეთები სამშენებლო სამუშაოებზე მინიმალური დროით, ძალისხმევით და ფულით.
ძიების ყველაზე მარტივი გზა ეძლევათ კომუნიკაბელურ ადამიანებს, რომლებმაც იციან როგორ დაამყარონ კონტაქტები სადმე. კარგია საკუთარ სფეროში გაცნობა. პარადოქსულია, რომ კონკურენტებიც კი შეიძლება გახდნენ შეკვეთების წყარო. მაგალითად, ზოგიერთი კლიენტი ითხოვს სპეციალისტების რეკომენდაციას, შეასრულონ ისეთი სამუშაო, რომელსაც გუნდი არ ასრულებს. ასევე არის სიტუაციები, როდესაც გუნდი გადატვირთულია შეკვეთებით და შეუძლია მისი ნაწილი გადასცეს საკუთარ კონკურენტებს, რათა არ დაკარგოს პოტენციური მომხმარებლები, რომლებიც მომავალში შეძლებენ ხელახლა განაცხადის გაკეთებას.
პერიოდის განმავლობაშიეკონომიკური კრიზისი, თქვენ უნდა შეეცადოთ იმოქმედოთ აქტიურად. რა თქმა უნდა, არავინ კრძალავს რეკლამის განთავსებას და სავიზიტო ბარათების გაცემას. მაგრამ კრიზისის დროს, თქვენ უნდა გამოიყენოთ ოდნავ განსხვავებული მეთოდები. კერძოდ, ექსპერტები გვირჩევენ მოძებნოთ შეკვეთები და შესთავაზოთ საკუთარი სერვისები; გაუგზავნეთ შეთავაზებები პოტენციურ მომხმარებლებს და ჩაერთეთ ცივ ზარებში. უნდა აღინიშნოს, რომ ასეთი მეთოდები შრომატევადია. შესაძლებელია გუნდმა დაიქირაოს თანამშრომელი ასეთი დავალების შესასრულებლად.
